1. 在议价经过中，保持冷静和理性非常重要。不要过于心情化，而是要有针对性地提出难题和要求，以便更好地与供应商进行沟通和协商。
2. 善于倾听供应商的意见和建议。在了解供应商的想法和需求后，无论兄弟们可以更好地判断其真诚意图，并找到共同点，以便在议价经过中取得更好的效果。
3. 灵活应对供应商的不同策略。在议价经过中，供应商可能会采用各种策略来应对无论兄弟们的要求。无论兄弟们需要保持灵活应变，及时调整自己的策略和态度，以便更好地与供应商进行沟通和协商。
4. 强调长期合作关系的重要性。在议价经过中，无论兄弟们可以强调与供应商建立长期合作关系的重要性，以此说明无论兄弟们的诚意和决心。这有助于增强供应商对无论兄弟们的信任感，从而更倾向于接受无论兄弟们的提议和要求。
希望这些建议能对无论兄弟们有所帮助。如果无论兄弟们需要更具体的帮助或指导，请随时告诉我。④记录每次妥协的地方，作为未来谈判的参考。
(3)在议价协商中，以专注的倾听和温和的态度获取对方的好感。议价经过中，威胁、吼叫或咄咄逼人的态度并不能带来合作成功。即使这次合作成功，也难以保证下次的合作。采购人员在协商经过中应仔细倾听对方的说明，在争取超市权益时，可以运用所获得的对方资料、法规章程进行有理有据的谈判。简单来说，就是“以理服人，以情动人，依法办事”。
策略性技巧：
◎欲擒故纵
由于买卖双方实力均衡，任何一方都无法通过实力取胜，因此必须依靠智谋。采购人员应该隐藏购买愿望，不要明显表现出非要购买的心态，否则会被供应商识破，使采购人员处于劣势。此时采购人员应采取一种若即若离的姿态，以试探性的询价开始。如果能判断供应商有强烈的销售愿望，再要求更低的价格，并表明如果不能接受就放弃或寻找其他来源。如果采购人员的出价太低，供应商无销售愿望，则不会要求采购人员加价；若供应商虽想销售但利润太低，则会要求采购人员酌情考虑加价。如果采购人员的需求相当迫切，应同意略加价格迅速成交；如果采购人员的需求并非迫切，可以表明绝不加价的态度，供应商可能会接受买方的低价要求。
◎差额均摊
在买卖双方议价的结局中，往往存在差距。如果双方都不肯让步，交易就会失败，采购人员无法获得必需的商品，供应商也丧失了获取利润的机会。为了促成交易，最好的方式就是采取中庸之道，即将双方议价的差额各承担一半，这样双方都能接受。
◎迂回战术
当供应商在谈判中占优势时，直接议价通常效果不佳。此时应采取迂回战术才能生效。例如，某超市从本地的总代理购买某些化妆品，发现价格比同业某公司的购买价格高。因此要求总代理说明缘故，并参照售给同业的价格。然而总代理未能解释缘故，也不愿意降价。于是采购人员通过原厂国的某贸易商购买该化妆品再转运至超市。由于总代理的利润偏高，虽然转运费用增加，但总成本仍然比通过总代理购买便宜。这种迂回战术是否成功取决于转运职业的可行性。有些原厂限制货品越区销售会造成迂回战术执行困难。
◎直捣黄龙
对于单一来源的总代理商，如果采购人员的议价要求被拒绝，可以采取寻求原制造商的报价的策略。例如某超市拟购买一批健身器材，总代理商报价后多次邀请议价总是被拒绝。后来采购人员直接联系原厂要求降价12%，出乎意料的是原厂同意降价。在议价经过中采购人员需要识别总代理的虚实。由于有些供应商并未与国外的原厂签订任何合约或协议，只是借总代理的名义自抬身价获取超额利润。因此当采购人员向国外原厂询价时通常能获得回应。但在产销分离制度严谨的民族如日本则较难运用迂回战术由于原厂通常会将询价单转交当地的代理商并不会自行报价。
◎哀兵姿态
在超市处于劣势的情况下采购人员应以哀兵姿态争取供应商的同情与支持。一方面采购人员需施展动之以情的议价功夫另一方面则口头承诺将来感恩图报换取供应商的长远打算。此时若供应商的亏损并非无法弥补只是削减原本过高的利润则双方可能成交。若采购人员的预算距离供应商的底价太远供应商将因无利可图不为采购人员的诉求所动。
◎釜底抽薪
难题五：外贸专员的职责是何？需要哪些方面的专业智慧？外贸专员主要负责开发外贸业务，需要掌握外语能力、外贸智慧、产品智慧和外贸营销手段。其中，外语能力是基础，需要能够和国外客户顺畅沟通；外贸智慧包括常用的贸易术语和单证；产品智慧要求对销售的产品有深入了解；还需要熟悉各种外贸营销手段，如知名贸易网站、展会等。
难题六：外贸专员的一般职业内容是何？大专学历以上，专业包括外贸英语、电子商务、商务英语、国际贸易等，有无经验均可，但要求大学英语六级或专业英语四级以上。能够维护阿里外贸平台，书面翻译相关专业文件，同时需要熟悉报关、商检、单证、核销、退税等事宜。
难题七：外贸业务员和外贸专员有何区别？外贸专员在一般外贸企业中主要负责与出口流程相关的职业，包括订单接收、支付方式确定、联络国内外代理、与Q/C或外销员沟通确定交货、联系货代、报关等。而外贸业务员主要职责是寻找客户，包括开新市场、建立业务联系等。两者职责有所不同。
难题八：外贸专员和商务专员有何不同？外贸专员主要关注对外销售，而商务专员涉及电子商务智慧，包括翻译、销售等方面的职业。两者的职业重心有所不同。
难题九：详细阐述一下外贸专员的职责。外贸专员负责外贸业务管理、协调、指导、监督职业，组织实现公司年度外贸业务目标，开拓国际市场，了解搜集市场信息，建立新客户联系，维护国外关系客户，制作外贸单证，以及接待国外客户等。
难题十：何是商务人员？商务人员的定义是何？商务是指一切与买卖商品服务相关的商业事务，商务人员指通过商务活动获取劳动报酬的专业人员。商务活动在国民经济中占据重要地位，随着全球经济的提高，需要更多的商务人员为社会提供各类服务。商务人员需持有专业技能证书，才能为企业和社会更好服务。其职业内容涉及广泛，包括服务、管理、营销等各个领域。
